Laboratório Bússola
Caso 1 de 5·Diagnóstico
O Pipeline caiu 18%
Uma queda relevante sem causa óbvia. Por onde começar a análise?
Contexto
Uma empresa SaaS B2B registrou queda de 18% no Pipeline Gerado por Marketing em relação ao mês anterior. A liderança pede uma explicação para a próxima reunião.
Dashboard
Sessões orgânicas
Estável
Leads
+22%
SQL
-14%
Pipeline
-18%
Tempo de ciclo
+9 dias
Suas escolhas
1
Qual informação analisar primeiro?
2
Qual hipótese parece mais consistente com as evidências?
3
Qual relatório abrir?
4
Qual decisão tomar?
Responda todas as perguntas para revelar o gabarito.